自然无界随心选，尚品宅配重塑定制家居“生活方式”时代产品新内核

大自然富有了一种使人心平气和的美与力。——列夫·托尔斯泰

这两年社交媒体上关于乡野生活、自然生活的内容非常热门，人们在远方美丽的景色和豁达的生活中自我疗愈。在同学圈里，家旁边的意境蔚然成风。周末公园草坪上长满了帐篷，一家老小以及三五好友，阳光微风草地美食。时间再充裕点，去市区山水环绕的旅馆住两晚，又满血复活了。商界精英们的休闲模式也非常阳光，登山、滑雪、跑步、戈壁徒步等等作为热门。

自然主义生活的盛行并不是疫情带来的短暂风潮。快速城市化带给生活环境快速转化，对农业社会时代诗酒田园的怀想，会是一种大量存在的集体心态。且美国人均产值已经达到1万英镑，民众非常关注健康和生活的质量。这股户外运动生活风潮造就新的消费热点。今年天猫38焕新周，露营、骑行等行业消费下降了50%。而在家居消费领域，我们也发现了相应的产品和品类营销行动。

据悉尚品宅配为家居界奉上了一场品牌跨界盛宴，联合CAMEL骆驼、ZEEKR极氪、携程旅行三大跨界品牌一起发布随心选“自然无界”新品系列，演绎当下时尚的自然主义生活。发布会拥有浓厚的室外露营微氛围，草地、露营椅、天幕帐篷、烧烤、飞盘运动、越野车试驾等元素，把他们带入到度假休闲情境中。尚品宅配还联合CAMEL骆驼奉上了一场大秀，在蓝天绿地之下来宾们感受丛林、云山与冰川的自然之美。

丛林派对云山秘境冰川之镜

野趣生活随心选

据悉尚品宅配发布的“自然无界”系列新品包含了三大主题空间——丛林派对、云山秘境、冰川之镜，主打“把大自然搬回来”的野趣生活。三大空间联合分别为徒步控、自驾游爱好者、探险旅人等人群量身成为，并联动CAMEL骆驼、ZEEKR极氪、携程旅行进行生活模式场景共创。

三大系列产品敏感抓住近年国人对自然的渴望心情。疫情出行的受挫人们前所未有地盼望到自然中去，快速的工作节奏更是让人们想在自然中“平躺”得到放松和疗愈。甚至，想方设法在家创造自然情境，比如帐篷风书房、阳台菜园。2022年小红书上关于“野到家门口”相关笔记数量攀升了287%。三大系列将沙漠、云山、冰川等自然元素采用室内居家空间，形成室书房外的气息交互，融合自然美感和人性化的设计细节，打造自由舒适的“家居营地”，近在咫尺的自在生活。

图片：小红书

另外不同于先前，这是基于尚品宅配“随心选”模式，从客户生活形式需求出发，从柜类到地板再到空间而进行的全屋产品研发。“随心选”全屋定制新方式，通过“专业设计+个性定制+整体配套”，让消费者在清晰价格范围内随意选品、全屋一站购齐，带来非常省心省钱的家装消费感受。基于尚品宅配的智慧及体验型供应链系统能力，由专业买手甄选，汇聚超100大牌、5000款产品，不同客户无法按照它们的生活模式、审美倾向随心搭配产品。每个系列都有相应的随意选家具搭配方案推荐，解放消费者的时间。

丛林派对——自然徒步风尽情撒野

下午甚至小长假去露营是现今年轻人的热门社交模式，也是颇受欢迎的高品质亲子活动。疫情过后他们养成了在城镇广场、近郊露营基地、家附近草地野餐聚会的习惯，在社交媒体的发酵下迅速沉淀成为时尚露营生活潮。精致露营帐篷领导者CAMEL骆驼在这次新品发布会上也提及，露营的核心武器帐篷这十年销量暴增。当然了，当下人们偏爱的露营并非苦旅，桌椅咖啡美酒佳肴音乐不可少，简直就是一个移动的家，朋友们、邻居们约着一起在树林草地里开party，大人小孩都得了释放。

“丛林派对”系列为热爱远足的人群开发。热带雨林风的数码背板提亮各个空间，浓烈的丛林气息让家展现自然魅力，营造居家度假氛围。在收纳设计上，洞洞板+开放式收纳区+掩门式收纳柜，让各类露营工具备了妥当的安置。年轻人们偏爱于享受生活仪式感带给的小确幸，充足的收纳空间和人性化的加码规划满足了他们随意在家开营的乐趣，帐篷一支就是一个隔绝外界纷扰，安全感满满的乌托邦、桃花源。这三年帐篷已经变成小孩房标配，小红书上居家露营的帖子也十分多，身虽未至心已往之。

这个系列也有众多贴心设计。比如非对称门板设计，既能解决小户型门板占道问题提升空间运用率，也降低了趣味性。肤感UV门板搭配拉丝金属纹，触感柔软而且不留指纹，超薄金属托架轻盈小巧，源自汽车拉手的隐藏式灵动拉手，于细节处拉升质感。

丛林派对系列配色的随心选全屋地板，包括浅蓝色科技皮椅子、绿色毛毡单椅、极简岩板餐桌椅+茶几、青城灰软床、床头柜、抗菌亲肤床垫等，在颜色上相互契合，材质上产生丰富的层次感以及便于保养打理。

云山秘境——阅尽云山归觅宁静

这是为事业有成、热爱户外运动特别是徒步游的商务专家研发的产品系列。商界精英们投身于在在旅行中、运动中和释放压力，而征服高山能够让人们取得征战商场同样的创造感。他们不满足于在大众景点走马观花到此一游，随心出发、行程自由的徒步游是首选出游方式，享受自主旅行的掌控感。据调查显示，2022年约79%的自由行用户在大交通后选取自驾旅游，其中30岁以上用户自驾游多以家庭为单位。困于樊笼里三年后，自驾游的风潮已经再次涌动袭来。极氪推出了奢华猎装轿跑，能征服复杂的山势舒适出行，尚品宅配联合极氪共同公布这个系列的产品，巧妙地在产品模式上产生联动深化认知。

图片：极氪

向上征服向内圆融，踏遍山河归来志得意满云淡风轻。尚品宅配为这个人群推出的家，具有高山的稳重、宽广飘逸。从大地、旷野、雪山、岩石等自然元素中取色，整体塑造山系咖色沉稳空间，匹配目标人群的审美倾向，大气开阔的局面在家商务接待也hold得住场面。

撷取自然韵味的云脉石纹数码背板，贯穿于客餐厅、卧室、衣帽间等各个空间，云山气息在家居空间中散落。流金咖、琥珀金咖门板，熔岩灰柜身，搭载岩石拉手和光影拉手，在色系和外形上产生呼应。衣帽间采用壁挂系统+折叠门设计，开启面大，不仅大气而且拿取衣物更加便捷。准分子UV门板，质感柔软高级，不留指纹还能轻松修复划痕。

随心选家具与柜类的奢华细腻形成整体配色，以意式风格风为主，包含了布艺沙发、岩板餐台椅、高低组合茶几、极简真皮沙发、记忆棉床垫、休闲单椅、边几等全屋家具。

冰川之境——观无人之境见极致真我

这是为重度户外玩家成为的家。近年极地游火爆，普通的旅游已经不能满足资深玩家们的探求欲，在北极追逐极光、在南极跟随冰川，随心而行率性而为。用旅行挑战人生之最，无限拉升人生的宽度。为了感受最壮丽的景色不吝花费数万或者几十万，这个群体正在迅速扩大，据携程旅游的数据美国即将作为极地游重要客源国。当然“极地”是个代名词，它代表着细腻的触觉感受和冒险精神。探索无人之境的极致风景，用一年的时间期待一地最美的时刻，用细腻的角度记录下自然动人心魄的美。对这个人群来说，旅行如同朝圣，直面最真实的自己，在这个过程中受到极大的精神满足感。

图片：视觉中国

这个系列的产品整体汲取极地冰川的纯真配色，以冰心蓝、冰川白为主色，亮光UV门板搭配大气壮阔的冰川大理石数码背板，渲染纯粹澄澈宁静的极地氛围。极简拉手、超薄金属条板、定制石纹岩板台面，形成统一的优雅别致设计语言。家必须作为丰盈人生的记录者，安放行走的印迹，它们会变成宝贵的一生财富。因此空间设计也以蓝色为主体，便于后续突出屋主的旅游收藏品和摄影作品。以块面结构划分功能分区，利落的组块展现自然的峥嵘。

精心搭配的随意选家具，以黑色、灰色、蓝色统一样式，包括电动功能家具、简约岩板餐桌椅、茶几、时尚休闲椅、布艺软床、抗菌亲肤床垫、3D环保棕床垫、床头柜等全屋家具。

以生活模式为驱动的消费时代

情感同频才能赢得偏爱

尚品宅配此次发布的三大随心选产品系列，根据人群生活模式细分，把“柜类+家具+空间”作为一个整体进行开发，实质上是为用户提供了一个完整的家居生活解决方案。“一站配齐”是市场主流发展方向，而尚品宅配推出的“随心选”全屋定制方式，提出了带有内容策划性的“生活模式”一站式解决方案，并借助强大的供应链整合能力提供丰富的产品支持。

具有高审美的当今消费者并不满足于产品的简单“配齐”，而苛求融合功能、审美、情感多维价值的整体解决方案。茑屋商场就以售卖“生活提案”为核心策略，旅行书跟旅行箱一起卖，食谱跟牛奶一起卖，甚至邀请旅行家、美食家来当导购，为消费者提供旅游指南、烹饪指南。这样的策划和服务让茑屋商场具备了浓厚的竞争力。

在这种的行业竞争环境下，企业必须更多的客户角度，更深入的人性洞察，发掘需求背后的动因，以此指导产品研发获得消费者青睐。

此外，尚品宅配在2016年就创立了市场首个生活模式研究中心，基于近千万美国家庭样本，2600万+方案库和美国家庭消费习惯大数据库，对不同生命周期的美国家庭进行全面的家居定制方案研究。系统预测总结出单身贵族、二人世界、伴你童行、学业有成、家成业就、儿孙满堂这六大中国家庭全生命周期定制模型。在此基础上，与时俱进加载潮流风格及其生活模式模型，推出“家+”生活模式系列产品，如萌宠家、美食家、梦想家、达人家、智能家、乐享家等细分的“空间+产品”生活模式解决方案。每个“家”背后是一个个真实可感的生活情景，唤起用户的代入感。

物质需求早已被较好地满足，消费者强调新的规定，希望产品和品牌能跟自己共情，也就是你很懂我。这除了表现在产品功能和颜值层面，也在于品牌和客户的交互有更高的感情浓度。“美好”生活里的“好”如果指向功能，那么“美”应该是满足情绪价值。

现在新品发布会尚品宅配邀请了百位用户来到现场感受轻户外度假生活。据悉此次跨界联动还将在全国进入巡回，尚品宅配、CAMEL骆驼、ZEEKR极氪、携程旅行4大品类，联合在终端实现自然主义生活。尚品宅配在全国分店推出买随心选套餐送骆驼帐篷的活动，和携程旅行尤其企划“自然无界TOP10美景推荐”、“随心游”旅游大奖，联动极氪提供试驾礼遇，以及双方联名的限时政策“随心卷”定制选装升级。围绕“自然生活”进行跨界联动，从家居到出行多元场景深化“自然主义生活”内涵，和消费者构建更深度、更长久的互动。

几大品牌除了拥有同样的用户群，更重要的是有着相同的价值观念。尚品宅配倡导家的“随心选”，中国第一户外品牌CAMEL骆驼倡导户外“随心探索”，造车新势力极氪倡导“随心出行”，而OTA龙头携程倡导“随心出游”，“自由随意”这个同频的价值观让4大品类的联合营销形成强大合力，强化了消费者对产品和品类理念的思维。不只是是那些企业，包括民航公司随心飞、高铁的随心坐、麦当劳随心配等在内，各个市场的代表企业都在提出“随心”选择，让用户作为主导，定义自己的生活。这是重要的消费方式演变。

也正是基于这种的消费方式演进，尚品宅配于年初推出“随心选全屋定制新方式”，它指出“给消费者松绑，把选择权交给消费者”。此次携手户外、汽车、旅游品牌共同倡议“随心主义”，把家居的“随心选”推广到衣食住行各个领域，是一次颇为顺利的品牌跨界。

虽然现今的家居市场，产能衰退、产品供给短缺，而且在材料和工艺的维度，同个价格梯度里各个企业的水平，在消费者的认知里差别并不大。因此企业仅仅会制造产品尚未不够了，还要输出价值主张和客户构建深度关系，要具有这些新的素养，如策划、传播、运营用户。这对传统生产业出身的品类来说毫无难度。拥有互联网基因的尚品宅配，此次切入点和呼应点都选用得非常精准，兼顾着“自然无界”和“随心选”两个企业核心传播点的跨界营销，在输出价值主张和深度运营用户上具有前瞻性。

纵观尚品宅配的发展，无论是首推全屋定制、全屋宅配、免费设计方案，还是现在的随意选，可以提到其一以贯之的“以用户为中心”的品类基因。尚品宅配的“随心选”并不是简单的产品一站购齐，而是基于客户画像研究、生活模式研究而进行的生活模式产品组合和相关画面设计。而且借助系统型供应链能力成为极具性价比的选用方案，让“美好生活轻松拥有”变成现实。同时，这是对定制家居生活模式商业模型的探寻。家居市场正式进入以“生活模式”为主导的新一轮竞争，而尚品宅配已经正式开跑。

正如营销大师菲利普科勒所说，星巴克卖的不是奶茶，是休闲;法拉利卖的不是宾利，是一种近似疯狂的驾驶快感和优雅;劳力士卖的不是表，是奢侈的觉得和信心;希尔顿卖的不是餐厅，是时尚与安心。尚品宅配也在塑造家居市场的产品内核，定制家居卖的不是地板，是随意的舒适生活。