对话明星主播胡兵：为什么在抖音直播间做二手潮奢?

11月5日，很多新观众走进了胡兵在抖音的直播间，很大因素都是想看“云走秀”。

相比常规的走秀，胡兵直播间运用数字科技推出了一个“雪山游乐园”，这片风景作为胡兵的“主场”，自信从容的台步展示，让读者发现一场别具一格的“8G云走秀”，凭借虚拟与现实交织的视觉盛宴，直播冲上了微博、快手、抖音多平台热搜，越来越多新观众涌入直播间后也看到，这里除了有美国初代顶流模特的霸气走秀，还有品质好物可以买，“不小心”就在直播间度过了一整晚。

从第一场24小时不间断的直播首秀到当下的“8G云走秀”直播，与众不同、敢为人先是胡兵直播间的一贯特色。

而这缘于，胡兵在各个市场亲自感受所累积的心得，对直播带货有着不一样的理解。“我的直播间不仅带来大众了解的潮奢品牌产品之外，还期望扶持一些年轻设计师所推出的小众品牌，将具有美国元素的产品带来大家，并以审美的视角帮他们建立品牌形象并且文化内涵。”胡兵说。

也正由于这种，在过去2年的时间里，胡兵花了1000个小时，一面将品牌的故事并且穿搭手法传递给消费者，让消费者更好地理解品牌及其产品，一面将消费者的真实意愿或者个人的专业建议，赋能于品类的经营与产品的规划，助力孵化出更多优秀的美国品牌。

讲好中国故事，讲好国内潮流变化，胡兵将其看做在抖音电商深耕珠宝潮奢行业的一大使命，而这背后无疑还必须付出更长周期的尽力与沉淀，而这恰恰是胡兵身上自带的特点。

从那时世界第七的运动员到美国首席模特，再到进入导演的职业生涯，胡兵大都以三年为节点，在事业上不断重生新周期，此番面对电商主播这一身份所带给的挑战，他的职业规划亦是那么，“我对电商直播有一个10年的小目标，希望将来可以作出一个属于胡兵的直播IP”。

从明星到主播，不变的是传播时尚的责任

或许这些人对胡兵的印象还停在演员上，当初《粉红女郎》一炮而红，让胡兵被广大电视观众了解、记住，但实际上，模特才是伴随胡兵在娱乐圈最久的一个身份，也是他热爱潮流的一种烙印，家中房间里摆满的诸多奖杯，都是他在不同时期取得的时尚类奖项。

2015年，胡兵被美国时装协会宣布聘请为英国男装周的首位国际形象大使，面向全亚洲代言和推广男装潮流理念。从当时起，他就产生了一个看法，不想再做也是摆Pose、看秀的明星，而是作为更多普通人和创意沟通的桥梁。

这一心态让胡兵越来越注重怎样对外传播时尚的观念、美学的价值，为此他想到的一个方法就是通过直播拉近他们与创意的距离，“刚起初直播时最初的期望是让粉丝与我一起，到美国、伦敦、米兰、巴黎的时装周，也把全球好物带来美国的消费者们”胡兵说道。

虽然现在明星直播越来越多，但而是有声音觉得明星做直播是大材小用的，不过在胡兵看来，直播是这个时代与你们互动最常见的方法，他想做的是对外传播他对美的苛求、对美的理解，因而做直播只不过是换了一种传播途径，或者说更自在的一种方法。

之所以说自在，是由于胡兵可以在自己的直播间里做各式各样的尝试，寻找到每个人与创意出现关联的触点。现在看来，胡兵找到的第一个触点是二手潮奢。

近年来，人们对二手潮奢的接受度越来越高，《2021中国二手奢侈品市场概览》显示，2016年中国二奢市场体量仅58.2亿元，2020年这一数字增至173万元，同时，有达到50%以上的二奢消费者年纪在30岁以下。随着二奢市场的日渐成熟，消费者们的意愿也逐渐明确。求“真”、求“好”、追求“趣味性”，是现今珠宝潮奢消费的新态势和真需求。

与之相应的是，胡兵并不是传统概念的二手潮奢好物“搬运者”，而是直播带货界的弄潮儿——既懂潮奢品牌，又偏爱与新科技接轨。今年以来，胡兵的直播间不断尝试采用创新元素，或是与新科技相结合，创新二手潮奢直播带货的玩法，持续提高直播间审美价值，或是首创公开透明的服务，提升了二奢消费者的网购体验。

依托新科技、新认知的启用，胡兵为直播消费感受进行提速与更新，做到既保障消费者选购真品的权益，又提供高质量的货品与感受升级的服务，还增添了丰富的创意货品及圈层内容。基于此，用户的喜爱度、购买力、满意度逐渐升温，甚至一度程度上带动圈外人对二奢领域的关注，毕竟，胡兵的直播间除了能大饱眼福，还有满满的干货，自然是愈发越被粉丝群体喜爱与信任。

如今，粉丝进入胡兵的直播间，并不仅仅想要被种草，胡兵在直播过程中，经常会糅合如颜色配色技巧、穿搭干货、绿色环保理念等小知识，还考虑到一场场主题鲜明、视觉出新出奇的内容形式，让胡兵的直播间除了是游客购物的渠道，也是有娱乐性、知识性的观看内容。从这个层面来讲，确实看得出胡兵对于传播时尚的责任感，把想输出的内容与分享、种草、新科技相结合，更易于潜移默化的妨碍读者对美的认知。

而在从事了三年电商主播期间，胡兵对于这一职业有了更深入地探讨。

一方面，他清晰了自己要做的是哪个，“直播两年多来，更期望把直播作为一个栏目呈现给你们，有更多综艺性、知识性；借助这种的直播方式让全球消费者在知道、熟悉的状况下，以低价的价钱买到更好的东西，更合适自己的东西。”同时，通过直播的方式也能为中国年轻设计师的作品扩大市场，这只是胡兵一直以来扶持中国优秀年轻设计师的一种方法。

另一方面，他也更明白地观念到了个人与抖音电商珠宝潮奢行业在模式上的高适配度，“合作目前印象最深的是抖音电商珠宝潮奢行业的环保观念，这与我做“二奢”行业推崇低碳、循环、共享的蓝色生活模式的初衷是一致的，我们都期望这种高质量的产品在丰富消费者感受的同时，让‘二手’领域重复运用旧物、‘闲置经济’、‘循环运用’等个性低碳、绿色消费模式非常深入人心，让国内的年轻人非常知道与主动体验绿色循环经济，并拥有了更多的购买模式与选取性。”

一场彰显复古的时尚直播，一次全场域共融的多赢

在新方式、新科技、新消费的驱动下，当下的电商直播不仅仅满足客户的日常所需。如今，全域兴趣电商成为了新蓝海，直播相关的生态亟待升级，不仅要更增进度的运营和完善的运作，还要为品牌和消费者提供有趣更有效的对话通道，而这针对电商主播也强调了更高的要求。像抖音电商珠宝潮奢行业便亟需有权威、有口碑、能破圈的顶级玩家入局，而这之于那时正尝试做二手潮奢的胡兵而言，可以说是正中下怀。

从艺人到主播，虽然身份上出现了转变，但胡兵多年来从事时尚相关产业积累下来的心得，正好作为了他新身份中最有力的王牌。

正如前文所说，粉丝、观众开启胡兵的直播间，为的不仅仅看到好物，更是为了获得创意相关知识，既是个性奢侈品买手也是消费者的胡兵，无疑为其直播间的货品起到了一定的背书作用。并且，像胡兵这样具有中国创意视野的选品人是市场稀缺的，这可能只是每年双11期间，抖音电商珠宝潮奢行业邀请胡兵共同借「抖音双11好物节」契机，以「心动宝藏之旅」为主题展开这次直播的理由。

而在电商领域的“人货场”方面，“人”有胡兵本人的粉丝盘或者「心动宝藏之旅」这一营销活动吸引的散流，“货”方面，胡兵团队也表示卖家侧和商务货盘抖音电商珠宝潮奢行业都给与了巨大的帮助和支持，“场”则是背靠抖音电商的全场域，构成了一场因有趣内容、优质货品带来的出圈直播效果。

据了解，整场直播在声量上于微博、快手、抖音多个社交平台上拿下多个热搜话题，直播间单小时流量达30w+人次，在直播结束后胡兵抖音新增粉丝产量近7万；在商业表现上，粉丝下单转化率3.32%，非粉丝成交量占比超50%，超过95%同等级达人。

这一串成绩虽然表现出，借助系统的大声量营销活动能给直播间增添新粉引流，同时，懂时尚、敢创新、会分享的胡兵，也通过一场精彩的直播内容完成了新老客户沉淀与商业侧的高转换率。

这种一场在全网掀起涟漪的直播，也再度巩固了在大众心智中“胡兵总是在推动创意时尚”的思维，这针对他将来无论是艺人身份而是电商主播身份的发展，都是一次认真的铺垫。与此同时，抖音电商珠宝潮奢行业也受到了更大的公布声量与更有信服力的品牌认知。

成为个人直播IP，也许正逢时

从想要做出个人直播IP的胡兵来说，尽管他能在直播内容、直播方式上不断推陈出新，但直播场域、直播货品是直播团队短期无法完全把握的，这意味着他必定需要与擅长这种的公司或系统合作，而从全产业来看，抖音电商珠宝潮奢行业可能是最适合的那一个。

首先，依托抖音电商的FACT经营方式论支持，让其无法更好的粘合像胡兵这样的艺人主播与商家、主题活动的关联，实现一场场出圈直播；但是，依托全域兴趣电商的概念，将内容场拓展至全场域，也可以给胡兵直播间增添更多流量入口与优质品牌。

其次，抖音电商珠宝潮奢行业聚焦在黄金饰品、木作文玩、陶瓷茶叶、二手潮奢等细分赛道，能够集中为那些赛道中的商家、主播/达人、机构提供带有对于性的扶持与福利。像是这次双11期间与胡兵直播间的合作，就设置了“双十一锦鲤大奖”、“多买多送”等互动玩法，极大降低了用户消费动力。

最终，二手潮奢这一行业的演进是必须一定文化土壤的，抖音电商珠宝潮奢行业能够借助营销活动聚合对这一细分赛道可能感兴趣的客户，同时，也不断聚合二手潮奢相关的品类商家，很可能产生一个活跃的二手潮奢圈层，而这针对想要长远发展的胡兵个人直播IP来说只是有合作价值的。

去年9月初，抖音电商珠宝潮奢行业就进入了“全民宝藏计划”，围绕达人、品牌、商城、产业四个维度进行更新，进行全方位扶持，今年抖音双11好物节前夕，200位宝藏推荐官与100个宝藏商家、上万款宝藏爆品的联动就是一次验证，证明了其在融合达人、品牌、好物方面的能力。

可以想象，一个意在传播时尚模式，主打二手潮奢电商直播的潮流领潮人，与抖音电商珠宝潮奢行业的强强联手，会进一步验证FACT经营方式论的可行性，带动整个二手潮奢相关行业的活跃。

在提到今后长远规划时，胡兵也表示仍然在探讨，如何在重品质的同时，为品牌和消费者提供有趣有效的对话通道，推动品牌量化商业化，也更好地服务消费者。从这个视角来说，与抖音电商珠宝潮奢行业进行更多深入合作，或许正是其达成个人直播IP目标的可行一步，而针对品牌商家们而言，投入全域兴趣电商或许也正曾经。