921好物节遇见懂你的宝藏好物，抖音电商珠宝潮奢行业内容型玩法新升级

引言:9月9日至9月21日，抖音电商珠宝潮奢行业借助「921好物节」大促契机，推出了“懂你所爱，宝藏添妆”为主题的产业传统活动。活动从服装潮奢行业各品牌的宝藏故事入手，持续通过内容连接消费者心智。

全民宝藏计划潮趣升级

聚拢用户对美的文化认知

藏宝图专属玩法升级，内容属性融入营销场景：珠宝潮奢行业天然带有内容属性，通过将木作文玩、黄金首饰、陶瓷茶叶、翡翠玉器等东方文化物品与全域兴趣电商生态融合，抖音电商珠宝潮奢行业推出「全民宝藏计划」、全新更新「藏宝图」玩法，实现了线上与线下、传统与现代的深度整合。

9月16日，马未都、龙梓嘉先后在进入“东方哲学馆”主题直播，「抖in新宝藏」官方账号在抖音端内同步直播。其中，马未都深入讲述文玩背后的历史故事、手串的品尝攻略等内容，观看量快速突破百万;短视频“纸稿到石雕的落成”，则由手艺人的技艺和细心引申到当今快节奏生活的反思，快速登上热榜。

95后新锐服装设计师龙梓嘉毕业于佛罗伦萨珠宝设计大学，他以“五感七境”为设计模式，打造东⽅美学珠宝品牌CIGALONG。“以⾦银为纸，珠⽟为墨”，创作出无数时间与情感、时尚与传承并进的服装作品，由苏菲玛索、刘嘉玲、章⼦怡、杨幂等300多位中国外⼀线艺人倾情诠释，充满文化发扬和哲学观念的精品内容逐渐引起用户对「藏宝图」其他活动的关注。

作为「藏宝图」四大主题玩法之一，龙梓嘉为代表的“东方哲学馆”特色玩法凭借着对传统文化独特的看法与个性审美取向，让大众在921好物节前夕耳目一新。以此为开端，“开窑寻宝记”主题活动在9月17日接棒登场，抖音电商珠宝潮奢行业聚焦“沉浸式体验+开窑探秘”两大元素，为月记窑、戏墨柴窑、宁封窑、九禾龙窑等窑口举办了开窑线上直播。同时进入#沉浸式体验开窑现场挑战赛，邀请高手借助讲述开窑文化、陶瓷窑口故事和陶器原理、工艺，展现全球传统文化。

在之后的几天中，“宝藏云上展”二手高奢主题活动、为琥珀玉石爱好者成为的“琥珀博物馆”主题玩法依次进入，通过「全民宝藏计划」全域聚合、「抖in新宝藏」同步直播、「藏宝图」节目单预告、话题挑战等方式，为消费者建立了一座个性化、矩阵式的情感连结场域。

921宝藏添妆挑战赛，放大活动传播场域：为了让更多用户感得到传统文化中的潮流玩法，抖音电商珠宝潮奢行业发起#921宝藏添妆挑战赛，联动视频道具玩法与「藏宝图」四大主题玩法同频共振，撬动C端传播范围。

在#921宝藏添妆话题下，马未都配合「东方哲学馆」主题直播，率先公布优质内容，以短视频方式呈现《弥勒经变图》3年打磨背后，对“一生只做一件事”的工匠精神的敬意，让用户从东方哲学传承中引发现代生活模式的探讨，成功唤起了他们对遇到宝藏好物的期望。大量明星、创作者借助讲述手工包、刺绣、油纸伞、珠宝设计、手串等带有文化属性的物件，发布了「遇见宝藏」相关概念视频，让#921宝藏添妆话题突破4500w播放量，并衍生了一系列子话题。

其中：#挑战最美红妆集合了唯美红妆、婚嫁习俗、珠宝首饰等内容，以256w播放量登上抖音热榜第17位;#连国潮手作都燃起来了汇聚非遗、手工艺作品，播放量突破2400w;#我眼中的东方哲学满满的美术范儿和时尚感，播放量近1300w;#MBTI人格购物行为大赏将顾客性格与宝藏好物做关联，播放量直逼5000w;#被懂我的知己戳到话题通过古今对话、传统与时尚碰撞，播放量接近0.94亿。

沉浸式内容联动造势，商家达人借传统文化再破圈：珠宝潮奢达人和商家持续将民俗文化、传统工艺与921做联结，让用户沉浸式体验传统文化的活力和服装潮奢行业传统活动的价值。

值得关注的是，知名科幻片演员和编剧人张纪中老师，在921好物节前夕首次出席珠宝潮奢行业活动。在「非遗文化专场直播」中，张纪中夫妇与沈广隆剑铺的传承人沈州共同推广非遗文化——著名非物质文化遗产龙泉刀剑。除了讲述宝剑发展史、锻造工艺及其各种宝剑背后的涵义外，非遗传承人还在直播间带来了声乐舞蹈、武术表演等，让听众真正地沉迷在武侠世界中，感受传统文化的气息。

成为龙泉市的标志性产业，龙泉宝剑的年收入尚未超过了10万元，相关生产经营单位1670家，从业员工达2万余人。

另外，“三目阿特”潮流画廊的IP创造者——瞐艺术，也在9月21日当晚出席珠宝潮奢行业活动。当晚，瞐艺术与钟表领域千万粉丝达人@大能直播连线，共同感受艺术家张长江教授的美术书法;评点独家首发作品「月球」，该作品由《流浪地球》插画家-陈滨创作，具象化的时尚美术和美丽吸引50万人现场观看。

懂你所爱的知己好物

用心智连接推动品效合一

好物榜连接用户与顾客，精准遇见宝藏好物：“全域兴趣电商”生态下，921好物榜单新增了客户投票互动，让顾客无法按照自己的兴趣偏好决定商品的显示结果，有效提高了客户与品类和商品之间的连接。

珠宝潮奢行业充分应用921好物榜，在此基础上不断加强内容，让鞋子、钛钢手链等单品在「珠宝奢品」榜单中排行居前。同时在市场内成为921实时热度店铺榜，让赢得高赞的顾客品牌更容易被客户发现。

例如在「翡翠玉石」榜单中，一款由@何姐聊收藏推荐的和田玉吊坠曾以1466.4万热度排在榜首，这款彩宝出自“京城花丝打卡点”——方元老细金店铺，由非遗技艺下的花丝镶嵌八大技艺制作而成。921期间，方元老细金不断提高“手工制造拥有机器生产取代不了的温度”相关内容，通过直播间讲解彩宝知识、手工生产如何区分等内容成功出圈;同时，店铺还增设了「讲解回放」功能，让错过直播的人也能收看精彩内容，以内容增强用户投票倾向，促进了产品销售。

联名礼盒与直播互动结合，实现创意种草+高效拔草：珠宝潮奢行业结合历代知己典故和近代用户不同的生活画面，推出「知己」系列限量礼盒，同时在直播、短视频等多内容画面进行抽奖、种草，玩转品牌联动，让品牌好物作为了懂消费者所爱的“知己”。

包括苏轼与黄庭坚这对爱茶、爱美食的知名挚友，便触动了沃隆坚果和八马茶业的梦幻联动，展现茶如其人，有正气有味道;果如其品，宁碎不屈有嚼劲。借助伯牙与子期“高山流水遇知音”的知己典故，联动猫王音响与万仟堂大吉大利快客杯茶具来共同映射户外远足、舒适宅家、听歌品茶的悠闲画面，感受音乐与茶饮的活力。礼盒中除了有同款「知己」好物，还附赠记录古人故事的常识卡片，使礼盒兼具实用价值与欣赏价值。

品牌直播间中，参与「知己」联名的店家还设置了“知己时刻”环节，通过沉浸式的直播间背景构建懂你氛围，同时扮演礼盒人物、趣味性展现产品、互动连麦，快速吸引顾客关注。福袋挂车抽奖、每晚定时抽奖、口令/回答截屏抽奖的方式，有效沉淀了客户资产，帮助顾客博得更多客户目光。

端内资源多层次布局，珠宝潮奢行业在抖音电商生根

提前解析爆品趋势，强化商家出圈可能：通过洞察流行趋势、解析用户喜欢的内容，抖音电商帮助木作文玩、黄金首饰、陶瓷茶叶、翡翠玉器、二手高奢等服装潮奢行业商家进行统一的内容筹备和优质商品宣发，打造高品质内容场，助力品牌商家迅速打爆。同时，通过全网最低价，让顾客快速get优价商家信息。联合抖音商城，基于珠宝潮奢行业商城海景房等资源，帮助顾客优化了产品信息的透传渠道和价值卖点。

各项资源全面倾斜，助力商家产品大卖：抖音电商珠宝潮奢行业为买家定制了多梯队价格矩阵，叠加基础满减券，为不同属性的商品精准、快速地找到相应的消费群体;同时，面向不同的商家种类，进行有对于性的流量曝光，叠加“内容场”带来的优质种草效果，帮助新商家实现高效拉新，助力已进驻的商家快速承接营销转化。

据悉「921好物节」内容，珠宝潮奢行业承接抖音电商全域兴趣电商模式玩法，将传统文化、潮流内容、宝藏好物、美学感受有机整合，全网话题播放量突破2.3亿。优质内容导致了客户消费意愿、还释放了服装潮奢行业的消费趋势;这种新态势又为商家、产品打开了迅速下滑通道，实现真正的品效协同。未来，抖音电商珠宝潮奢行业将大幅改进服务体验，助力商家品牌更好更快发展，期待更多优质商家入驻。