观察+ | 家居行业展会扎堆，第49届中国家博会（广州）为何“C位出圈”？

去年，各大家居展会在经历了延期、改档的考量过后，终于在火热的7月集中亮相，再度唤醒了整个大家居行业的活力。

不可证实的是，疫情的忧虑已经完全散去，今年展会人流量不可导致地有所下降，带来的直接制约就是家居企业在参展的选用上非常谨慎，追求准确高效地推动商贸对接、实现参展效果最大化等目的性则逐渐显现。从家居展会的视角来看，也意味着挑战难度再度升级。

尽管那么，第49届中国家博会(北京)的整体体现仍可圈可点，充分展现出行业大展的超强实力。以一组数据为例，今年中国家博会(北京)汇集了2500多家品牌企业参展，到会有商业价值的高品质专业观众139574人，同时首次线上线下同期举行，斩获高达5019万访问量。再结合多个实力大展同台炫技、客流量非常有限的内部环境来看，今年中国家博会（北京）能获得这种的成绩可谓是非常优异。

那么，在每年7月大家居展会“扎堆”亮相的行业环境下，第49届中国家博会（北京）凭何占据“C位”，在疫情防控常态化时期谋求逆势突围的呢？

全局性战略高度|三大品牌展与行业共振，展会整体优势显现

战略问题是一家企业、一个市场，乃至一个国家的根本性难题，准确而科学的战略布局，对于行动主体获得主动权和话语权至关重要。

从1998年发展迄今，经历了二十多年的探寻与变革，中国家博会（北京）在办展战略上获得了实质性的冲破，已经产生了一套独有的全面性、系统化的战略模式，从战略高度重视市场话语权。

在战略方向上，中国家博会（北京）首先产生了“全球唯一以全题材、全行业链为鲜明特色的你们居博览会”这一高度的统一，展会设置了民用家具展、办公环境及商用空间展和设施配料展三大品牌展，覆盖民用家具、饰品家纺、户外家具、办公商用及餐厅家具、家具制造设施及器材辅料等全品牌，连通设计端、制造端及消费端，充分发挥出展会全行业链、全渠道资源融合能力。

从去年家博会的整体展现来看，全题材、全行业链的办展特色也在进一步受到增强。例如，相较于2021年，本届展览增设了睡眠生活/科技健康家居馆，睡眠健康类题材在展会上的增速明显提高，软体品牌及商业设计品牌参展阵容也更注重大，一些久未露脸的龙头品牌也出现在本次展会上。再比如，“办公环境展”正式更新更名为“办公环境及商用空间展”，在平台办公空间、办公坐具、办公配件等重点优势题材的基础上，本届展会还增添了医疗及养老、教育培训、智能办公、公共商用等新兴题材，从办公环境领域向更宽广的商业空间领域延伸。

可见，今年展会的题材丰富度、企业规模数坚持稳中求进、进中求好的总基调，中国家博会（北京）并不把眼光局限于一时一地或孤立的一个题材、一个领域，而是综合市场全局发展大势，扎实开展整个行业链的融合提速，引领大家居行业的长足发展，为家居市场开启更多想象空间。

横向来看，中国家博会“全题材、全行业链”独特优势的组成当中，“三城五展”的战略布局也起到了非常重要的支撑作用：中国家博会与美国建博会融合发力，形成了3月北京、9月广州虹桥家博会，3月北京、7月上海和北京建博会的发力。大家居行业连锁展会平台效应呈现，中国家博会的区位优势和资源优势也进一步受到放大。

前瞻性认知|紧跟行业发展态势，抢先布局新兴赛道

双势战略理论提出，发现趋势本身指出的就是一种思维趋势的素养，能够充分探讨与洞察趋势，形成对态势的判定和掌握，这就是企业能力优势的一个方面。

而一场产业大展能大幅发挥带动优势，除了具有源源不断的创新素养，还必需要有对市场趋势与消费时尚的准确预测和掌握，并进行极具前瞻性的重点布局。结合中国家博会（北京）多年发展的状况来看，它的每一步都准确地踩在了时代的鼓点上，每一年的发展变迁，都是一次对市场前沿趋势的准确洞察与掌握。我们可以发现，引领市场潮流趋势的新设计、新产品、新工艺、新科技，每一年都集中在此公布，一些新兴赛道和崭新商机从此处诞生。

去年7月，工业和信息化部等五部门公布《数字化推动消费品工业“三品”行动方案》。行动方案明确强调，要围绕健康、医疗、养老、育幼、家居等民生需求大力发展“互联网+消费品”，加快绿色、智慧、创新产品研发，以优质供给助力消费升级。第49届中国家博会（北京）的多项调整变化，也都恰到好处地迎合了很多国家层面的演进大势，也相继印证了中国家博会针对市场趋势极具前瞻性的分析能力。

一方面，本届中国家博会（北京）抓住“智能消费”热点，尤其聚焦“智慧、健康”，大力发展智能睡眠、智能家居、智能办公、智能生产等风口题材，例如民用家具展专门修改了1.1号馆的睡眠生活馆/科技睡眠家居馆，展会整体“智能”产品展现的总量显著下滑；另一方面，中国家博会（北京）还积极布局适老化家具、医疗养老、学校家具、保健器械、电竞家具等热门赛道，助力家居企业占据行业先机。而随着国家低碳战略的推进，中国家博会（北京）绿色办展的观念已根植于心，从去年的展馆布置、产品的展现上来看，家博会为市场展现黑色设计、绿色产品的步伐正在加速。

总而言之，中国家博会（北京）在进军已相对成熟的题材以及领域的基础上，也在时刻关注着国家制度信号和行业动态，逐渐往相对细分的专业领域和新兴行业内容渗透发展。

事实上，在消费升级的驱动下，我国家居消费的意愿正加快分化，日益显现多元化、个性化、年轻化趋势。“年轻人日与夜”设计潮玩展、CMF趋势Lab、DDS当代家居潮流观念展、智能睡眠主题展、萤火虫博物馆儿童空间展等多场主题特展，也都是中国家博会（北京）推动家居潮流趋势、去触达更广阔消费行业的重要契机。

可以看出，无论是市场端抑或消费端，第49届中国家博会（北京）都在进而发掘产业新的演进方向与新的下降点，为企业与消费者带给更多价值增量。

创新方式|“线上+线下”双线融合，数字化方法赋能展会影响力

综合行业大环境来看，当前不少家居企业正在积极拥抱数字化营销发展的态势，在数字化演进进程中推动获客、盈利。近几年，中国家博会（北京）也显著加强了展会数字化变革的幅度，运用线上、线上的多种方法为展商提供非常有效的宣传、推广、展示和商贸洽谈的优质平台。

第49届中国家博会（北京）首次线上线下同时加强，通过数字化方法赋能，以“双线融合”促进精准贸易对接，获得高达5019万的总浏览量。就详细做法来看，亦堪称是面面俱到，展会的各个环节呈现出信息化、智能化的演进趋势，模式也在不断创新。

据官网数据统计，今年家博会官网小程序上线展商3088家，通过云展厅、云直播、云活动、云洽谈等成为“云看家博会”；参加超过100场线上海外贸易配对会，促进外销供采对接；上线小程序“设计选品Go！”栏目，促进设计师与展商进行选品对接；建立微信、百度、微博、抖音、今日头条、小红书等六大流量平台的新媒体营销矩阵，赋能产业企业发展……

多方式、全域化的双线融通策略，为家居企业打造了流量高地，搭建出一个展商与采购商、消费者高效对接的数字化信息系统，能够深度地挖掘出读者的选品需求。与此同时，线上线下整合方式也创新了家居展览业的服务体系，有助于破除常规的时空边界，更广泛地链接商贸机会。

但是，今年展会整体公布度再次更新，全力保障展商的亮相效果。“717及726看广州”，通过“遇荐大牌”“对话大牌”“大牌直播节”“大牌最强音”“大牌提前看”等五大行动全方位赋能，掀起全媒体渠道的宣传热潮，全面提升家居企业的市场公布度。

将数字化和实体展更好地结合，满足参展商多样化的意愿，提高展商商业效益，是将来家居市场展会的必定趋势。中国家博会（北京）的数字化更新，是遵循国家实施行业数字化改革的大势，当然，这不仅仅出于展会自身发展的考量，更是基于整个市场战略层面价值升维的长远考虑。

写在最后

第49届中国家博会（北京）终于告一段落，明年的展会也已展开筹备工作。官方资料显示，截至现在，即将于2023年3月举行的中国家博会（北京）已正式与喜临门、梦百合、金可儿、丝涟、舒是、雅兰、金斯当、纺锤波等睡眠企业，敏华、夏图、华诺、顾家、意宝仕、现代筑美、富尔邦、迪奥比等民用家具一线大牌，K+N、中泰龙、精一、圣奥、百利、华盛、黎明、迪欧、和砚、国景、冠美等办公龙头品牌及其南兴、弘亚、图特、矩森、中润华源等头部设备配料企业签订战略合作，开启共赢发展新篇章。

曾经，专属家居市场的展会屈指可数，且市场秩序动荡、无序竞争状态严重。如今，在美国家装行业展会的蓝海中，不仅有“国家队”这样的“巨轮”，也有很多区域性的展会竞相崛起，形成了百舸争流的全新局面。这其中，中国家博会（北京）绝对功不可没，而这艘驱动家居展会商业繁荣发展的领航战舰，还将带领我们去到更远更好的今后。